客戶(hù)詢(xún)到我家的產(chǎn)品的時(shí)候是拿著(zhù)其他家的洗地機參數來(lái)看的，當時(shí)的感覺(jué)客戶(hù)就是想要來(lái)詢(xún)個(gè)價(jià)，因為已經(jīng)有了傾向的產(chǎn)品設備，就是想要個(gè)價(jià)格對比，上報產(chǎn)品的，原因很明確的是想要三方報價(jià)，最終確定品牌廠(chǎng)家。

潔博士駕駛洗地機

確定了客戶(hù)的想法后我就是介紹了我家的產(chǎn)品，參數，以及報價(jià)，這里也還他介紹了我家的品質(zhì)不同！但是給我的感覺(jué)客戶(hù)還是比較敷衍的，只是剪短的說(shuō)了幾個(gè)：知道了，知道了。二次回訪(fǎng)的時(shí)候剛好客戶(hù)不忙，他又是領(lǐng)導層，這里就和他深入的剖析了咱買(mǎi)設備的實(shí)際運用，更多的是為了解決現場(chǎng)環(huán)境，也是為了提高工作效率，因為不知道其他廠(chǎng)家的設備價(jià)格和產(chǎn)品型號嗎？我只有把我家的駕駛型號的960洗地機的一個(gè)大方向的優(yōu)點(diǎn)都提出來(lái)了：比如加大的水箱容量，雙刷盤(pán)的結合工作更能有效的滿(mǎn)足客戶(hù)大面積的場(chǎng)地使用，還有就是對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求，外觀(guān)的顏值，以及我可以給到他們上場(chǎng)價(jià)格上的優(yōu)勢，讓周總在深入了解下我家的產(chǎn)品，以及結合各方面多做考慮。

潔博士駕駛洗地機

周總在聽(tīng)過(guò)我的介紹后，說(shuō)了會(huì )考慮的，我在想這樣就是有希望了，下午的時(shí)候，周總讓我在介紹下自己家的洗地機產(chǎn)品以及所送的耗材還有二次價(jià)格的申請，讓我整理下材料報給他。。。。就這樣我們的合作成功了，真的很感謝客戶(hù)對于我廠(chǎng)產(chǎn)品的信任。其實(shí)我的眾多介紹只是鋪墊，客戶(hù)看到的真的是我家洗地機產(chǎn)品的品質(zhì)。

本文編輯：張潔

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